Поведение потребителей на рынках товаров нишевого спроса

Проблемы изучения потребительского поведения на рынках продукции массового спроса

Поведение потребителей на рынках товаров нишевого спроса

Введение 3

1. Особенности потребительского рынка 4

2. Характеристики потребителя продукции массового спроса 7

Заключение 16

Список литературы 17

Введение

В современном мире все большее количество организаций сознает свою непосредственную зависимость от общества и потребность в построении доброжелательных отношений с представителями широкой общественности.

Переход экономики на рыночные рельсы поставил новые задачи и потребовал от предпринимателей нового подхода к принципам ведения бизнеса в целом.

По этой причине на первый план для многих организаций вышла проблема профессиональной организации маркетинга с учетом потребительского поведения.

Потребительское поведение изучается совместно маркетологами и PR-специалистами.

Для них важно своевременно определить сценарии будущего потребительского поведения, найти образ фирмы через пять — десять лет, ее будущую рыночную «нишу», учитывая при этом факторы социального порядка (личностные, психологические, определяющие мотивацию покупательского выбора, его избирательность), а также культурного порядка с выделением набора ценностей, предпочтений индивидуума (потребителя).

абота и обязанность PR-службы как генератора целей производства — в первую очередь изучать запросы потребителя, выяснять, какие именно товары его привлекают. Анализ покупательского поведения с выделением многочисленных реакций потребителя на товар, цену, методы распределения, продвижения и стимулирования — основная целевая функция PR-специалиста.

1. Особенности потребительского рынка

Потребительский рынок ¾ отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

Потребители резко отличаются друг от друга возрастом, уровнем доходов и образования, склонностью к переездам и вкусами.

Деятели рынка сочли целесообразным обособить различные группы потребителей и создавать товары и услуги, специально рассчитанные на удовлетворение нужд этих групп.

Если сегмент рынка оказывается достаточно большим, некоторые фирмы могут разработать отдельные маркетинговые программы для обслуживания и этого сегмента.

В прошлом деятели рынка учились понимать своих потребителей в процессе повседневного торгового общения с ними. Однако рост размеров фирм и рынков лишил многих распорядителей маркетинга непосредственных контактов со своими клиентами.

Управляющим приходится все чаще прибегать к исследованию потребителей.

Они тратят больше, чем когда-либо раньше, на изучение потребителей, пытаясь выяснить, кто именно покупает, как именно покупает, когда именно покупает, где именно покупает и почему именно покупает.

Основной вопрос: как именно реагируют потребители на разные побудительные приемы маркетинга, которые фирма может применить? Фирма, по-настоящему разобравшаяся в том, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы и т.п., будет иметь огромное преимущество перед конкурентами.

Именно поэтому и фирмы и научные работники тратят так много усилий на исследование зависимостей между побудительными факторами маркетинга и ответной реакцией потребителей. Отправной точкой всех этих усилий является простая модель, представленная на рис. 1.

На нем показано, что побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители проникают в «черный ящик» сознания покупателя и вызывают определенные отклики.

Ответные реакции покупателя

“Черный ящик” сознания покупателя

Побудительные факторы маркетинга

и прочие раздражители

Рис. 1. Простая модель покупательского поведения

На рис. 2 эта же модель представлена в более развернутом виде.

ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ МАРКЕТИНГАПРОЧИЕ РАЗДРАЖИТЕЛИ“ЧЕРНЫЙ ЯЩИК”СОЗНАНИЯ ПОКУПАТЕЛЯОТВЕТНЫЕ РЕАКЦИИПОКУПАТЕЛЯ
ТоварЦенаМетоды распространенияСтимулирование сбытаЭкономическиеНаучно-техническиеПолитические КультурныеХарактеристики покупателяПроцесспринятия решения покупателемВыбор товараВыбор маркиВыбор дилераВыбор времени покупкиВыбор объекта покупки

Рис. 2. Развернутая модель покупательского поведения

В левом прямоугольнике ¾ побудительные факторы двух типов. Побудительные факторы маркетинга включают в себя четыре момента: товар, цену, методы распространения и стимулирования.

Прочие раздражители слагаются из основных сил и событий из окружения покупателя; экономической, научно-технической, политической и культурной среды.

Пройдя через «черный ящик» сознания покупателя, все эти раздражители вызывают ряд поддающихся наблюдению покупательских реакций, представленных в правом прямоугольнике: выбор товара, выбор марки, выбор дилера, выбор времени покупки, выбор объема покупки.

Задача деятеля рынка ¾ понять, что происходит в «черном ящике» сознания потребителя между поступлением раздражителей и проявлением откликов на них. Сам «черный ящик» состоит из двух частей.

Первая ¾ характеристики покупателя, оказывающие основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и реагирует на них.

Вторая часть ¾ процесс принятия покупательского решения, от которого зависит результат.

2. Характеристики потребителя продукции массового спроса

Потребители принимают свои решения не в вакууме. На совершаемые ими покупки большое влияние оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического порядка (см. рис. 3). В большинстве своем это факторы, не поддающиеся контролю со стороны деятелей рынка. Но их обязательно следует принимать в расчет.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

Мотивация

Восприятие

Усвоение

Убеждения и отношения

ЛИЧНОСТНЫЕ

ФАКТОРЫ

Возраст и этап

жизненного цикла семьи

Род занятий

Экономическое

положение

Образ жизни

Тип  личности

и представление

о самом себе

ФАКТОРЫ КУЛЬТУРНОГО ПОРЯДКА

Культура

Субкультура

Социальное положение

СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ

Референтные группы

Семья

Роли и статусы

Покупатель

Рис. 3. Факторы, оказывающие влияние на

покупательское поведение

Самое большое и глубокое влияние на поведение потребителя оказывают факторы культурного уровня. Рассмотрим, какую роль играют культура, субкультура и социальное положение покупателя.

Культура ¾ основная первопричина, определяющая потребности и поведение человека. Человеческое поведение-вещь в основном благоприобретенная.

Ребенок усваивает базовый набор ценностей, восприятий, предпочтений, манер и поступков, характерный для его семьи и основных институтов общества.

Так, ребенок, растущий в Америке, знакомится или сталкивается со следующими ценностными представлениями: свершение и успех, активность, работоспособность и практичность, движение вперед, материальный комфорт, индивидуализм, свобода, внешний комфорт, филантропство, моложавость.

Любая культура включает в себя более мелкие составляющие, или субкультуры, которые предоставляют своим членам возможность более конкретного отождествления и общения с себе подобными.

В крупных сообществах встречаются группы лиц одной национальности, скажем ирландцев, поляков, итальянцев или пуэрториканцев, проявляющих четкие этнические вкусовые пристрастия и интересы.

Отдельные субкультуры со своими специфическими предпочтениями и запретами представляют собой религиозные группы, такие, как группы католиков, мормонов, пресвитериан, иудеев.

Четко выделяющимися культурными склонностями и отношениями характеризуются расовые группы, скажем негров и уроженцев Востока. Свои отличные от прочих субкультуры со  своим специфическим образом жизни в каждом отдельном случае  имеют и географические районы.

Почти в каждом обществе существуют различные общественные классы.

Общественные классы ¾ сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения.

Общественным классам присуще несколько характеристик:

1) лица, принадлежащие к одному и тому же классу, склонны вести себя почти одинаково; 

2) в зависимости от принадлежности к тому или иному классу люди занимают более высокое или более низкое положение в обществе;

3) общественный класс определяется не на основе какой-то одной переменной, а на основе занятий, доходов, богатства, образования, ценностной ориентации и тому подобных характеристик принадлежащих к нему лиц; 

4) индивиды могут переходить в более высокий класс или опускаться в один из нижних классов.

Для общественных классов характерны явные предпочтения товаров и марок в одежде, хозяйственных принадлежностях, проведении досуга, автомобилях.

Поэтому некоторые деятели рынка фокусируют свои усилия на каком-тo одном общественном классе.

Целевой общественный класс предполагает определенный тип магазина, в котором должен продаваться товар, выбор определенных средств распространения информации для его рекламы и определенного типа рекламных обращений.

Поведение потребителя определяется также и факторами социального порядка, такими, как референтные группы, семья, социальные роли и статусы.

Референтные группы – группы, оказывающие прямое (т.е. при личном контакте) или косвенное влияние на отношения или поведение человека.

Группы, оказывающие на человека прямое влияние, называют членскими коллективами. Это группы, к которым индивид принадлежит и с которыми он взаимодействует. Некоторые из этих коллективов являются первичными, и взаимодействие с ними носит довольно постоянный характер. Это семья, друзья, соседи и коллеги по работе.

Первичные коллективы обычно бывают неформальными. Кроме того, человек принадлежит к ряду вторичных коллективов, которые, как правило, более формальны и взаимодействие с которыми не носит постоянного характера.

Это разного рода общественные организации типа религиозных объединений, профессиональные ассоциации и профсоюзы.

Влияние на индивида оказывают также группы, к которым он не принадлежит. Желательный коллектив ¾ это группа, к которой человек хочет или стремится принадлежать.

Деятели рынка стремятся выявить все референтные группы конкретного рынка, на котором они продают свои товары. Референтные группы оказывают на людей влияние по крайней мере тремя путями.

Во-первых, индивид сталкивается с новыми для него проявлениями поведения и образами жизни. Во-вторых, группа воздействует на отношения индивида и его представление о самом себе, поскольку он, как правило, стремится «вписаться» в коллектив.

И в-третьих, группа подталкивает индивида к конформности, что может повлиять на выбор им конкретных товаров и марок.

Влияние группы обычно сказывается сильнее, когда товар является реальностью для тех, кого покупатель уважает. Чем сплоченнее коллектив, чем эффективнее налажен в нем процесс коммуникации, чем выше индивид ставит этот коллектив, тем большим будет его влияние на формирование представлений индивида о достоинствах товаров и марок.

Сильное влияние на поведение покупателя могут оказывать члены его семьи. Семья наставляющая состоит из родителей индивида. От них человек получает наставления о религии, политике, экономике, честолюбии, самоуважении, любви.

Даже в том случае, когда покупатель уже не взаимодействует тесно со своими родителями, их влияние на его неосознанное поведение может все еще оставаться весьма значительным.

В странах, где родители и дети продолжают жить вместе, родительское влияние может быть определяющим.

Более непосредственное влияние на повседневное покупательское поведение оказывает порожденная семья индивида, т.е. его супруг и дети. Семья  ¾ самая важная в рамках общества организация потребительских закупок, и ее подвергают всестороннему изучению. Деятелей рынка интересуют роли мужа, жены и детей и то влияние, которое каждый из них оказывает на покупку разнообразных товаров и услуг.

Соотношение влияний мужа и жены колеблется в широких пределах в зависимости от товарной категории. Жена традиционно выступает в качестве главного закупщика для семьи продуктов питания, хозяйственных мелочей и основных предметов одежды.

Однако с увеличением числа работающих жен и возросшей готовностью мужей делать больше семейных закупок ситуация меняется.

Так что продавцы основных товаров совершат ошибку, продолжая думать о женщинах как об основных и единственных покупателях своих изделий.

В отношении дорогостоящих товаров и услуг муж и жена обычно принимают совместное решение. Деятелю рынка необходимо выяснить, чье именно мнение оказывается весомее, когда речь идет о покупке конкретного товара или конкретной услуги. Вот как чаще всего распределяется влияние каждого применительно к ряду товаров и услуг:

• Мнение мужа: страхование жизни, автомобили, телевидение.

• Мнение жены: стиральные машины, ковры, мебель, за исключением мебели для гостиной, кухонные принадлежности.

• Общее решение: мебель для гостиной, проведение отпуска, выбор жилья, развлечения вне дома.

Индивид является членом множества социальных групп. Его положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса. Роль представляет собой набор действий, которых ожидают от индивида окружающие его лица. Каждая из ролей, исполняемых потребителем, будет так или иначе влиять на ее покупательское поведение.

Источник: http://yaneuch.ru/cat_74/problemy-izucheniya-potrebitelskogo-povedeniya-na/22385.1104126.page1.html

Моделирование поведения потребителя на рынке товаров

Поведение потребителей на рынках товаров нишевого спроса

стр 1

скачать

Тема 3. Моделирование поведения потребителя на рынке товаров

В предыдущей теме было принято допущения о том, что потребитель делает свой выбор лишь между двумя товарами: товаром Х и товаром Y. Попытаемся сейчас приблизить нашу модель к реальной действительности. Ведь фактически потребитель выбирает конкретный товар из всей массы предложенных ему благ. Поэтому следует проанализировать, каким образом потребитель делает выбор, противопоставляя товар Х всем другим товарам, как на его выбор влияют доход и цены, и как в результате этого формируется индивидуальный спрос на товар.

3.1. Кривые “доход-потребление”. Кривые и законы Энгеля

Если ввести в модель потребительского выбора положения о выборе между данным товаром и всеми другими товарами, то это, прежде всего, скажется на представлении о структуре затрат бюджета. В этом случае формула расширенного бюджетного ограничения будет иметь такой вид:

I = Px*Qx + Pyi*Qyi . (3.1)

Несколько иначе при этих условиях будет толковаться и линия бюджетных ограничений.

В этом случае на графике, с одной стороны, будет количество товара Х, которое может приобрести потребитель, исходя из его дохода, а с другой – затраты в денежной форме на приобретение всех других товаров (рис. 3.1). Точка пересечения бюджетной линии с осью Y будет отвечать общему уровню дохода потребителя.

Рy*Qy

I

Qx

Наклон этой линии будет постоянным (поскольку она прямая) и будет равняться тангенсу угла :

tg  = I/Qx = Px . (3.2)Можно также построить кривую безразличия для потребителя с учетом новых допущений (рис. 3.2). Обращаем внимание на то, что в этом случае ценность всех других товаров для потребителя приобретает денежного выражения.

Рy*Qy

Py*Qy1

Py*Qy2
Qx

Qx1 Qx2

Рис. 3.2. Кривая безразличия при выборе товара Х из

всей массы товаров

Если предположить, что предельная полезность денег для потребителя остается неизменной, то предельная норма замещения в каждой точке кривой безразличия будет равна предельной полезности товара Х, выраженной в денежной форме (MUx). Поэтому наклон кривой безразличия совпадет с наклоном линии бюджетных ограничений в той точке, где предельная полезность товара Х, выраженная в деньгах, совпадет с ценой товара Х. Иначе говоря, равновесие потребителя достигается при условии равенства ценности товара для него и затрат на его приобретение:
MUx = Px. (3.3)
При меньших объемах закупок предельная полезность товара буду большая, чем цена, которая будет создавать заинтересованность увеличить количество товара Х. Если закупки окажутся большими, чем равновесный объем, цена товара превысит его полезность. А это будет подталкивать потребитель к уменьшению закупок. Равновесие наступит тогда, когда предельная полезность, как максимальная сумма денег, от которой потребитель хотел бы отказаться ради получения дополнительной единицы товара, уравняется с его ценой.

Решение потребителя о приобретении товара Х в определенных объемах зависит не только от его вкусов и предпочтений, но и от уровня дохода.

Если на графике, где показаны точки равновесия потребителя при различных уровнях его дохода, провести линию, которая проходит через эти точки, то получим кривую “доход-потребление” (рис. 3.3).

Эта кривая показывает, как количество товара Х, потребляемое за определенное время, будет изменяться в зависимости от изменения дохода и только дохода.

Py*Qy

I1

I2

I3 U1

U2

U3

Qx

Характер кривой “доход-потребление” будет зависеть от оценки товара потребителем. Нормальные товары – это такие товары, которые человек потребляет в большем количестве при возрастании его дохода.

Некачественные товары – это такие товары, потребление которых уменьшается при условии роста дохода потребителя. Следует отметить, что принадлежность товара к группе нормальных или некачественных зависит не столько от его каких-то специфических свойств, сколько от восприятия этого товара потребителем.

То, что для одного потребителя будет нормальным товаром, другой будет оценивать, как некачественный товар.

Кроме того, оценка товара изменяется и в зависимости от доходов потребителя.

Так, при определенном уровне дохода поездка в другой город на собственном автомобиле будет восприниматься как нормальный товар, и количество таких поездок будет увеличиваться вместе с увеличением доходов потребителя.

Однако, когда доходы возрастут до определенного уровня, потребитель будет воспринимать многочасовую поездку как некачественную, будет предпочитать перелет самолетом, а потому поездка на собственном автомобиле превратится в некачественный товар.

Таким образом, для нормальных товаров кривая “доход-потребление” будет иметь возрастающий характер, для некачественных – убывающий.

Вместе с тем, есть группа товаров, которую нельзя отнести ни к нормальных, ни к некачественных. Объемы их потребления не зависят от уровня дохода потребителя.

К этой группе относятся сравнительно дешевые товары, которые не имеют эффективных субститутов. Мало вероятно, что кто-то при возрастании дохода увеличит или уменьшит потребление, например, соли.

Поэтому кривая “доход-потребление” для этой группы товаров будет иметь вид вертикальной прямой линии (рис. 3.4).
PyQy PyQy PyQy

Qx Qx Qx

а) нормальный товар б) некачественный товар в) нейтральный товар

Рис. 3.4 Кривые “доход-потребление” для различных категорий товаров

От кривой “доход-потребление” легко перейти к так называемым кривым Энгеля. Эрнст Энгель (1821-1896 гг.) – английский экономист, который занимался изучением того, как в Х1Х ст. характер потребления товаров и услуг изменялся в зависимости от дохода семьи. Кривая Энгеля показывает соотношение между доходом и объемом потребления определенного товара при неизменности других факторов, которые влияют на спрос (рис. 3.5).

I

Qx

Рис. 3.5. Кривая Энгеля

Для большинства нормальных товаров кривая Энгеля имеет возрастающий характер с затуханием, то есть определенный прирост дохода вызывает меньший прирост потребления товара Х. Это, прежде всего, объясняется действием закона убывающей предельной полезности.

Однако для определенной группы товаров кривая Энгеля может возрастать с ускорением. К этой группе относятся предметы роскоши, потребление которых возрастает быстрее, чем возрастает доход потребителя.

Эти зависимости были подмеченные Энгелем и сформулированные в виде законов, которые вошли в экономическую теорию как законы Энгеля:

1. При неизменных ценах на все блага часть семейного бюджета, расходуемая на продукты потребления, имеет тенденцию к уменьшению при возрастании доходов семьи.

2. Потребление образовательных, юридических, медицинских услуг и услуг, связанных с отдыхом, имеет тенденцию возрастать быстрее, чем возрастают доходы.

И хотя эти закономерности были выявленные больше 100 лет назад, в их справедливости легко убедиться, наблюдая сегодняшнюю экономику.
3.2. Кривые “цена-потребление” и выведение кривых спроса

Исследуя кривые “доход-потребление” и кривые Энгеля, мы исходили из предположения, что изменяется лишь доход, а все другие факторы спроса остаются неизменными. Если изменить исходные посылки, зафиксировать как неизменный доход, а ввести в модель как экономическую переменную цены, то можно построить кривую “цена-потребление”.

Снижение цен на товар Х приведет к повороту кривой бюджетных ограничений и к новой точке ее пересечения с осью Х, больше отдаленной от начала координат. Если доход и цены на другие товары остаются неизменным, то точка пересечения с осью Y останется прежней.

Qy

I

F1 F2 F3 Qx

Рис. 3.6. Кривая “цена-потребление”

Кривая “цена-потребление” показывает, как изменяется объем закупок товара Х (точки F1, F2, F3 на рис. 3.6) при переходе к другому уровню цен на этот товар при неизменности всех других факторов спроса.

От кривой “цены-потребления” можно перейти к кривой индивидуального спроса. Тангенс угла наклона линий бюджетных ограничений отвечает цене товара Х.

Легко заметить, что уменьшение угла наклона (снижение цен на товар Х) сопровождается увеличением объемов закупок этого товара.

Зависимость между ценой на товар (Рx) и размером его желательных закупок для потребителя отображает кривая спроса (рис. 3.7 ).

Спрос (demand) – это те количества продукта, которые потребитель готов и в состоянии приобрести по тем или иным ценам на протяжении определенного периода. Кривая спроса и кривая “цена-потребление” – это два различных способа описание того, как приобретенное количество товара изменяется при изменении цены на него (при условии, что другие факторы не действуют).

Рx

d

Qx

Рис. 3.7. Кривая индивидуального спроса

Поскольку зависимость между ценами товара и величиной спроса на него достаточно стойка, то можно говорить о законе спроса, что провозглашает, что с возрастанием цен на товар размер спроса на него уменьшается, а снижение цен сопровождается увеличением количества товара, которое хочет приобрести потребитель.

3.3. Эффект дохода и эффект замещения. Парадокс Гиффена
Если цена товара Х изменяется, то возможности потребителя приобрести различные наборы товаров тоже изменяются. С одной стороны, снижение цен на товар Х делает его более привлекательным для потребителя, поскольку он становится дешевле относительно товаров-субститутов. С другой же стороны, высвобождение средств от удешевления покупки товара Х позволяет потребителю увеличить потребление других товаров. Таким образом, возрастает реальный доход потребителя, хотя его номинальный доход остается прежним.

Реакция потребителя на такое возрастание реального дохода будет зависеть в значительной степени от его отношения к потребительским качествам товара. Чтобы моделировать поведение потребителя, следует разграничивать действие двух эффектов, которые наблюдаются при изменении цен на один из товаров.

Эффект дохода – это только те изменения в потреблении, которые вызванные изменением реального дохода потребителя под влиянием движения цен. Как было выяснено ранее, возрастание дохода противоречиво влияет на потребление нормальных и некачественных товаров: если с увеличением дохода потребления нормальных товаров возрастает, то потребление некачественных – уменьшается.

Эффект замещения – это только те изменения в потреблении товара, которые являются результатом изменений цен на этот товар относительно цен на другие товары. Этот эффект срабатывает одинаково и относительно нормальных, и относительно некачественных товаров. В обобщенном виде действие эффектов дохода и замещения показано в табл. 3.1.

Таблица 3.1.

Эффект дохода:

цена уменьшается

цена возрастает

Потребление возрастает

Потребление уменьшается

Потребление уменьшается

Потребление возрастает

Эффект замещения:

цена возрастает

цена уменьшается

Потребление уменьшается

Потребление возрастает

Потребление

Уменьшается

Потребление возрастает

Эти два эффекта действуют синхронно. Поэтому реальная направленность изменений потребления будет выступать равнодействующей эффектов дохода и замещения. Из данных табл. 3.1 следует, что относительно нормальных товаров оба эффекты действуют в одном направлении.

В этом случае прогнозировать изменения потребления в зависимости от изменений цены на товар несколько проще. Иная картина складывается при анализе влияния изменения цены на потребление некачественных товаров: направленность влияния эффектов дохода и замещения противоположная.

В зависимости от того, какой эффект срабатывает сильнее, динамика цены и динамика потребления будут иметь одинаковую или противоположную направленность.

Если эффект замещения имеет большее влияние, то с возрастанием цены потребление товара Х уменьшается, а при ее снижении – увеличивается. Однако может складываться ситуация, когда преобладает эффект дохода. Тогда при возрастании цены возрастает и потребление, а уменьшение цены вызывает такие же за направленностью изменения потребления.

Последняя ситуация встречается достаточно редко. Некачественный товар, для которого эффект дохода преобладает над эффектом замещения, получил название Гиффенового товара, а возрастание потребления этого товара с повышением цены на него – парадокса Гиффена.

Роберт Гиффен (1837-1910 гг.) – английский ученый, который обнаружил, что малоимущие рабочие в Англии увеличивают потребление дешевых некачественных продуктов питания (в частности, ржаного хлеба) при их удорожании. Такую же ситуацию можно наблюдать и при анализе структуры потребления малообеспеченных слоев населения Украины во время экономического кризиса 90-х гг.

Товар Гиффена должен синхронно отвечать таким требованиям:

– быть некачественным в представлении потребителя;

  • занимать значительной частью в его затратах.

Парадокс Гиффена, на первый взгляд, кажется исключением из закона спроса. Но при более детальном исследовании, как мы выяснили, именно взаимодействие эффектов замещения и дохода есть виною такое развитие событий.

Существует еще несколько примеров мнимых исключений из закона спроса, когда с повышением цен наблюдается увеличение закупок того или иного товара. Так, некоторые потребители могут отождествлять возрастания цен с повышением качества продукции и реагировать увеличением его закупок.

В условиях нестабильности экономической ситуации возрастания цен может восприниматься и как предвестник инфляционного прыжка. Поэтому для получения выигрыша потребители будут стараться приобрести больше продукта по сегодняшним ценам, пока они еще не так возросли.

Однако все эти действия потребителя можно легко объяснить, исходя с теории поведения потребителя.

ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ

Кривая “доход-потребление” Кривая “цена-потребление”

Нормальные товары Эффект изменения дохода

Некачественные товары Эффект субституции

Кривая Энгеля Товар Гиффена

Законы Энгеля Парадокс Гиффена

скачать

Источник: http://nenuda.ru/%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B5-%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B2.html

Военный юрист
Добавить комментарий