Приемы воздействия на аудиторию

Как эффективно взаимодействовать с аудиторией

Приемы воздействия на аудиторию

Наладить связь между выступающим и аудиторией, установление контакта с публикой. Такова задача оратора. Только в этом случае все сказанное вами выслушают, запомнят и правильно воспримут. Если же должного эффекта добиться не удастся, то приемы, потраченные на репетицию речи, пропадут даром.

Как добиться контакта

Для достижения контакта между оратором и слушателями существуют несколько составляющих.

  • Интеллектуальное сопереживание. Оратор и аудитория должны быть заинтересованы в поисках решения одних и тех же проблем, вести совместную деятельность. Добиться, чтобы аудитория не упускала нить рассуждений, логические мостики во время лекции.
  • Эмоциональное сопереживание. Оратор и его аудитория должны переживать похожие эмоции. Отношение выступающего к предмету, о котором он рассказывает, должно быть достаточно эмоциональным, чтобы этот настрой передался слушателям и спровоцировал ответную реакцию.

Делаем вывод, что для появления контакта между аудиторией и выступающим необходимо наличие двух составляющих – общей мыслительной и чувственной деятельности.

Как узнать, налажен ли контакт

Самые верные способы определить, налажено ли взаимодействие оратора и аудитории – наблюдать за ее реакцией на построение речи. Важно, обращать внимание на детали. Ведь даже абсолютная тишина во время произнесения речи не гарантирует нахождение на одной волне.

Дело в том, что оратора могут воспринимать, не дыша, опасаясь упустить хотя бы слово, либо организовать «вежливое молчание».

При последнем сценарии слушатели не нарушают порядок, но и не воспринимает оратора, не трудятся совместно над подготовленными им тезисами, приемы воспринимаются равнодушно. Тишина вызвана лишь желанием не мешать.

Поэтому ключевыми факторами для налаживания контакта считается заметная реакция на тезисы, когда внимание выражается действиями, заметными невооруженным взглядом – это заинтересованная поза, внимательный взгляд, едва заметные кивки, поддержания уместным смехом и рукоплесканиями.

О контакте между аудиторией и докладчиком судят и по тому, как держится оратор.

Отсутствие ошибок в речи, частое обращение к собравшимся, вовлечение их в диалог, все это верные приметы того, что нужный подход найден, внимание удается удержать.

Если же докладчик выступает неуверенно, не откликается на изменения настроения в зале, часто сбивается, значит, решить свою главную задачу ему не удалось.

Необходимо помнить, что зачастую докладчик налаживает контакт лишь с определенной частью аудитории. К тому же количество человек, вовлеченных в интеллектуальное и эмоциональное сопереживание, не постоянно и меняется в зависимости от всевозможных факторов.

Фактор, влияющий на установление контакта с аудиторией

Для поддержания контакта между докладчиком и слушателями во время речи, необходимо учитывать приемы для привлечения интереса.

Актуальность обсуждаемой темы, пожалуй, самый важный из них — установление взаимосвязи между докладчиком и слушателями. Также важно, чтобы освещение проблемы было небанальным, содержало нестандартные подходы к ее решению. речи во многом служит определяющим фактором для успешного установления взаимосвязи.

Большую роль во взаимопонимании играет харизма докладчика. Известность выступающего, его популярность, сложившееся о нем представление в обществе могут сыграть ключевую роль в установлении, так как заинтересовать аудиторию с первых слов едва ли не самое главное.

Особенности аудитории

Докладчику нужно понимать, насколько однородна аудитория, перед которой нужно произнести речи. Об этом судят по нескольким признакам:

  • Возраст.
  • Пол.
  • Национальность.
  • Уровень образования.
  • Увлечения по профессии.
  • Настроение.

Естественно, чем сплоченнее оратор и его аудитория, тем легче будет удержать ее внимание. Еще один важный фактор – количественный состав.

Малым числом слушателей легче управлять, но тогда докладчик должен досконально знать предмет, которому посвящена основная часть его речи.

Диктовать с бумажки будет особенно неуместно и вызовет только отрицательную реакцию между слушателями.

Как привлечь аудиторию

Психологическая особенность слушателей заключается в том, что во время выступления они одновременно и зрители. Они уделяют внимание не только тому, о чем повествует оратор, но и как выглядит, как себя ведет, какие наглядные пособия для подтверждения своей точки зрения способен предоставить.

Приемы удержания внимания – внешний вид выступающего должен соответствовать окружающей обстановке, быть опрятным и приятным взгляду. В одежде не может быть ничего отвлекающего. Иначе обсуждению такой детали зрители могут уделить больше внимания, чем самому предмету обсуждения.

Важно следить, куда направлен взгляд оратора. Если выступающий опускает глаза в пол, часто смотрит в окно или обращается к аудитории кратко, с отсутствующим взглядом, успеха он не добьется. Необходимо установить зрительный контакт, когда оратор плавно переводит взгляд с одной части аудитории на другую во время речи. Это создаст впечатление отличного зрительного контакта со слушателями.

Аудитория и методы воздействия на нее

Чтобы гарантировать связь между оратором и слушателями, важно знать, что такое эффект аудитории.

Этот эффект доказывает изменение поведения человека при выполнении работы из-за присутствия стороннего наблюдателя, в нашем случае зрителя.

Яркий пример – спортсмены, которые демонстрируют лучшие результаты не в одиночестве на тренировке, а на крупных соревнованиях в присутствии большого количества зрителей.

Так и хороший оратор чувствует себя не до конца готовым до начала выступления, пока не выйдет перед публикой и не почувствует связь между собой и собравшимися. В этом случае, если подготовка проведена плодотворно, то эффект аудитории вам обеспечит успех. Главные приемы, направленные на удержания интереса, которыми необходимо пользоваться.

Важно также знать методы воздействия на аудиторию и активно пользоваться ими.

  • Считайтесь с мнением других. Для слушателей важно уважение их ценностей, их представления о жизни. Поймите, что дорого для аудитории, проявите интерес к этому, тогда люди вас выслушают и обратят внимание на основные тезисы и выводы.
  • Оратор и его аудитория должны соответствовать друг другу. Это хорошие способы привлечения внимания. Старайтесь даже внешне походить на своих слушателей. Если это студент оденьтесь стильно.
  • Прочувствуйте аудиторию. Задавайте вопросы, отвечайте на реплики из зала, конечно, корректные. Если вы проявите искренний интерес, то слушатели обязательно на это откликнутся.
  • Предлагайте решения и выводы только после того, как удалось расположить слушателей к себе. Ведите их за собой после того, как они вам поверили и стали вам доверять.
  • Не уставайте поддержать интерес слушателей. Помните, что человек способен концентрироваться не более получаса. Чтобы не потерять аудиторию, через равные промежутки времени используйте комплимент, обмен мнениями, экскурс в историю или личный опыт.

Старайтесь по-новому подавать информацию, это необходимо, чтобы поддержать интерес. На это влияют презентации, видеоролики, аудиосопровождение. Эффект аудитории сыграет в вашу пользу. Смотрите в глаза слушателям и не бойтесь ошибиться. Это безошибочные приемы. Если вы добьетесь результата в публичных выступлениях перед публикой, то вам по плечу будет любая работа.

Предыдущая статьяПредыдущаяСледующая статьяСледующая

Источник: http://yourspeech.ru/eloquence/elocution/orator-i-ego-auditoriya.html

Риторические приемы в публичном выступлении: 12 способов эффективного воздействия на аудиторию

Приемы воздействия на аудиторию

Приветствую, друзья! Рад всех видеть. С вами Юрий Окунев.

Для эффектного выступления мало знать тему и безупречно владеть фактами. Надо уметь вызвать определенные эмоции и чувства у слушателя, сделать свою речь живой и одушевленной, чтобы иметь успех у публики. Нам на помощь придут риторические приемы усиливающие эффект публичного выступления.

Ветер в голове…

Случалось ли вам когда-нибудь сидеть на скучной лекции или собрании, когда выступающий что-то говорит и говорит без конца монотонным голосом, усыпляя слушателей на первых рядах? Наверняка случалось.

И что оставалось в голове после той лекции? Пустота и вольный ветер. А у кого-то еще и досада: эх, столько времени зря потрачено! Не будем уподобляться горе-ораторам, возьмем на заметку основное правило риторики.

Речь оратора должна создавать яркие образы в сознании людей. Тогда выступление будет интересным и запоминающимся, а информация усвоится.

Хорошую речь слушатель «должен видеть и чувствовать» – это сказал Р. Гаррис, знаменитый английский адвокат.

Создавать образы оратору помогают специальные риторические приемы. Цель этих приемов – сделать речь более понятной и интересной, увлечь, завладеть вниманием аудитории и направить мышление масс в нужное русло, то есть убедить.

«Нет красноречия, если нет восхищения слушателей»

А это слова Цицерона, непревзойденного римского мастера слова. Риторических приемов ораторики очень много. Рассмотрим те, которые чаще встречаются.

Синекдоха

Это прием, основанный на переносе названия общего на частное и наоборот. Например:

Германия избежала поражения в матче с Австралией.

Имеется ввиду не географическое положение, а встреча двух футбольных команд в игре – германской и австралийской. Синекдоха повышает эстетичность речи, придает ей глубокое содержание.

Сравнение и метафора

Если вам предстоит затронуть в своей речи абстрактные и философские понятия, постарайтесь найти их наглядный образ в виде физического предмета или явления, который будет знаком и понятен всем присутствующим. На этом основан метод сравнения.

Ярким примером такого приема является публичная речь М.Ходорковского на суде, где ему предъявили обвинение в краже у государства 347 000 000 тонн нефти.

Тогда г-н Ходорковский сравнил этот объем с составом грузового поезда, трижды огибающем Землю по линии эватора. Всем присутствующим в зале суда сразу стало понятно, какая большая цифра 347 миллионов, украсть столько нефти одному человеку нереально.

У приема сравнение есть младшая сестра – метафора. Литературный прием, когда свойства одного объекта переносятся на другой. Пример:

Закат пылал.
Слышен тихий шепот волн.

Закату приписываются свойства огня, а волны своим шелестом похожи на человеческую речь. Метафора применяется в ораторстве реже, чем сравнение. Тем не менее, этот прием повышает художественность речи, усиливает воздействие на слушателей.

Повтор

Самые важные, ключевые моменты вашей речи рекомендуется повторить как минимум два раза в течение всего выступления. Это делается по нескольким причинам:

  • Слушатель может отвлечься, подумать о семье, о каких-то текущих проблемах и пропустить ваши слова мимо ушей. Повторяя мысль, вы заставляете слушателя вернуться в реальность;
  • Повторы основной мысли, выраженной другими словами, создают у слушателей впечатление, что они воспринимают совсем другую информацию (хотя информация та же самая). Таким образом, новая мысль быстрее откладывается в подсознании публики.
  • Если теперь повторить мысль еще раз, и опять в новом варианте, то включится процесс воспоминания. Слушатель вашу мысль выдаст за свою, и согласится с вами. Ваша речь для него станет убедительной.

Будьте осторожны с этим приемом, вставляйте повтор там, где это действительно необходимо.

Повтор утомляет слушателя. Повышает интерес речь, наполненная краткими и объемными образами, не требующая разъяснений.

Четыре способа обыгрывания повтора в тексте

  1. Точь-в-точь. Это повтор, «слово в слово» цитирующий мысль, которая была высказана ранее. Используется для создания дополнительного акцента.
  2. Вариант. Основную мысль пересказываем другими словами, перефразируем.
  3. Расширение.

    Развиваем озвученную ранее мысль, добавляем в нее новые образы, разъясняем спорные моменты. Используйте повтор-расширение в случае, если важный и ключевой тезис, на ваш взгляд, прозвучал неубедительно, затерялся в тексте.

  4. Вывод.

    Краткое обобщение всего сказанного ранее перед переходом к следующей части выступления. В основном используется в лекциях и учебных курсах.

Цитирование

Расположить к себе, растопить лед недоверия малознакомой аудитории поможет цитирование высказываний известных лидеров и общественных деятелей.

На фоне выдержек из исторических документов, изречений философов, ваши слова в понимании публики будут автоматически переводиться в разряд достоверных. Уместно привести 1-2 цитаты в начале выступления, перед переходом к основной части.

Призыв

Заключается в коротком обращении к залу с предложением выполнить определенное действие. Данный прием уместен в случае, если выполняются 2 условия:

  • Вы полностью уверены в доверии и симпатиях аудитории;
  • Вы хотите создать яркий образ вашей идеи в умах слушателей с их непосредственным участием.

Этот способ характерен для военно-патриотических речей, политических выступлений, рекламных акций.

Риторический вопрос

Вопрос, на который нет точного ответа, называется риторическим. Этот метод приглашает слушателя к рассуждениям, активной работе мышления.

– задает свой знаменитый риторический вопрос герой шекспировской трагедии. Прием заставляет слушателя погрузиться в образ, содержание речи. Произнеся вопрос, оратор делает паузу, дает залу возможность подумать.

Не используйте этот прием, если не уверены, что слушатели разделяют вашу точку зрения. Например, на вопрос: «Разве трудно встать пораньше и пробежаться в парке?» можно и не услышать отрицательный ответ, если публика далека от спартанского образа жизни.

Вставка

Оратор делает небольшое замечание как бы «между прочим», вставляет фразу, тем самым он присоединяет аудиторию, делает ее соучастной.

Например, выступающий говорит: «Состояние дорог на сегодняшний момент оставляет желать лучшего». И будто вскользь замечает: «Не мне вам это говорить…»

После такой фразы и многозначительной паузы в зале не останется ни одного слушателя с равнодушным и скучающим лицом. Прием вставка – это беспроигрышный метод привлечь внимание аудитории к обсуждаемой проблеме, придает теме яркий штрих актуальности.

Несмотря на простоту, прием требует от оратора определенной степени раскрепощенности и искушенности в искусстве устного и публичного выступления.

Перекрещивание (хиазм)

Ораторский прием, заключающийся в перекрестном изменении окончаний двух параллельных фраз.

Умейте любить искусство в себе, а не себя в искусстве.

Известная фраза К.С. Станиславского, построенная на методе хиазма. А вот другая фраза, в ней добавляется каламбур:

Честь нашей части – это часть нашей чести.

Большинство знаменитых высказываний философов имеет в своей основе прием перекрещивания. Данный метод позволяет повысить убедительность речи и делает выступление оратора более ярким и выразительным.

Антитеза

Суть приема – противопоставление абсолютно разных явлений, процессов, понятий, противоположных по значению. Создается контраст, поражающий воображение слушателей.

«Они сошлись. Волна и камень,
Стихи и проза, лед и пламень
Не столь различны меж собой.»
(А.С. Пушкин)

Намек

Прием используется тогда, когда в силу определенных обстоятельств оратор не хочет напрямую говорить о каком-то событии или явлении. В этом случае выступающий делает намек на данное событие. Пример:

Нестабильные политические обстоятельства, как известно, иногда вынуждают вспомнить о фригийском колпаке.

Если не знать, что «фригийский колпак» — это головной убор, который носили лидеры Французской революции, то смысл этой фразы будет расплывчатым. Надеть фригийский колпак – означает «взяться за оружие».

Важно учесть, чтобы событие или явление, о котором хочет сказать оратор, было понятно и узнаваемо для всех присутствующих, иначе намек пройдет незамеченным и не произведет должного эффекта.

Цепь

Еще один интересный прием, заключается в том, что оратор кидает фразу-сенсацию, вызывая у слушателя шок. Затем оратор выстраивает логическую цепочку, в ходе которой проясняется смысл первой фразы.

Все встает на места, и публика облегченно вздыхает. В пример приведу тост:

«Я хочу, чтобы ты умер… Чтобы ты умер в 100 лет…
Чтобы ты умер в 100 лет от руки ревнивца…
И чтобы твоя смерть была заслуженной!»

Прием цепь позволяет надолго приковать внимание публики к выступающему, и чем длиннее цепочка из слов, тем сильнее возрастает напряжение и интерес в зале.

Неожиданность

Парадоксальное заявление с последующей расшифровкой. Прием неожиданность позволяет застать слушателя врасплох, встряхнуть малоактивную аудиторию, произвести впечатление.

Например, оратор заявляет: «Оптимист – это неудачник!», и добавляет затем «…который считает, что все хорошо» . Данный ораторский метод следует применять достаточно редко и к месту, чтобы не сгладить эффект.

Послесловие

цель любого публичного выступления – это… Как вы думаете, что? Нет, не информация. Целью выступления является передача отношения оратора к теме, его субъективная точка зрения. Донес оратор свою точку зрения до ушей зала, сумел убедить – выступление состоялось. Не донес, застрял на полпути – плохой оратор.

Именно риторические приемы помогают выступающему добиться убеждающего эффекта, создать образ, уверенно повести за собой зал. И конечно, важной составляющей успеха выступления, является сила голоса оратора, его безупречная техника речи.

Подтянуть этот фактор поможет видеокурс тренера по ораторскому мастерству Екатерины Пестеревой «Язык мой – друг мой».
Все упражнения курса снабжены подробными инструкциями и проверены многолетней практикой.

Источник: http://my-day.pro/ritoricheskie-priemy-v-publichnom-vyst/

Психологическое воздействие на целевую аудиторию: принципы, тактика и методы

Приемы воздействия на аудиторию

Простые тактики влияния на ЦА путём психоэмоциональных приёмов.

Ещё с древности учёные интересовались способами воздействия на человеческую психику. Многие великие правители прошлого успешно использовали методы манипуляции сознанием своих подчинённых.

Но по-настоящему начали изучать поведение человека в конце XIX века.

Психологи стали проводить исследования психики и решили выяснить, что именно влияет на принятие определённых решений и насколько важную роль играет характер отдельного индивидуума.

В прошлом не было столько возможностей для манипуляции сознанием как сегодня (телевидение, интернет, СМИ), но даже тогда внушение проводилось благодаря определённым методам, люди проводили успешную рекламу и продажи их товаров увеличивались.

Методы психологического воздействия

Сегодня, так же как и много лет назад методы, воздействующие на психику человека, работают, они особо и не могут измениться, ведь эмоции остаются неизменными.

Чтобы покупатель проявил желание приобрести тот или иной товар, достаточно воздействовать на него проверенным способом. Рассмотрим некоторые из них, весь процесс довольно прост.

Эмоциональное притяжение цвета

В конце XIX века и начале XX, вся реклама была чёрно-белая, но несмотря на это, она работала. Как только она стала цветной, перед маркетологами возникла новая задача: необходимо было выяснить какой из цветов подходит для конкретной целевой аудитории. Они прекрасно с этим справились благодаря психологии.

Любой цветовой оттенок вызывает какие-то эмоции у человека. Воздействие на аудиторию в век технологий в большей степени происходит через телевидение. В каких цветах будут представлены рекламируемые продукты, решает многое, а именно:

  • Розовый и фиолетовый, чаще всего, но не всегда, привлекают женскую аудиторию.
  • Синий цвет вызывает доверие и надёжность.
  • Красный и оранжевый стимулируют потребителя к быстрой покупке товара.
  • Жёлтый символизирует уверенность (ЦА подчиняется и верит).
  • Зелёный является универсальным цветом и внушает чувство комфорта.
  • Коричневый расслабляет и вызывает чувство спокойствия.
  • Чёрный цвет добавляет контрастность и драматичность.

Как видим, каждый цвет и его оттенок стимулирует различные эмоции у потребителя, а мастера маркетинга, изучившие досконально психологию цвета, пользуются этим.

Слова и визуальные эффекты

Как уже говорилось те методы, которые разработали маркетологи ещё в начале прошлого столетия, сегодня прекрасно работают. Большинство людей, а это 85% принимают эмоциональные решения о покупке. Все чувства: радость, волнение или страх, подталкивают человека совершить даже ненужную ему покупку.

Приёмы психологического воздействия, применяемые в текстовых сообщениях или видеорекламе, которыми пользуются маркетологи также заставляют потребителя подвергаться эмоциям и совершать покупки. Способы бывают разные. Методы воздействия на аудиторию могут быть:

Ценовые:

  • Предложения различных скидок на товары.
  • Раздача подарочных купонов.
  • Снижение стоимости товара с отсрочкой скидки, то есть после покупки одного, предоставляются сниженные цены на следующую продукцию.

Неценовые:

  • Различные премии за покупки товара в виде каких-либо подарков.
  • Активное предложение (участие в концертах или викторинах за покупку товара).
  • Сервисные (предоставление дисконтных карт или гарантийного обслуживания).

Часто применяются психологические приёмы в рекламных текстах на различных сайтах, вся информация доступна каждому. Например, красным цветом выделяется определённый участок рекламной статьи, что означает призыв к действию, а синим который дарит эмоции благополучия, выделяют кнопку действия.

Психология размещения

Средства психологического воздействия применяются повсеместно ими пронизано всё, что мы видим на телевидении или в сети. Если вы думаете, что элементы рекламы на каком-то сайте размещены случайно или хаотично, то вы глубоко ошибаетесь, всё продумывается до мелочей.

Разрабатывая веб-страницу, лендинг и даже небольшое рекламное сообщение, специалисты знают, какой именно элемент массовый и имеет больший вес. Главные элементы должны привлекать основное внимание пользователя по той причине, что они ведут зрителя именно туда, куда и было запланировано маркетологами на основной фактор – целевое сообщение, где размещено предложение приобрести товар.

Вот небольшой пример социального эксперимента, показывающего как работают способы психологического воздействия: на каком-то сайте размещается реклама о детском питании и крупным планом показано лицо ребёнка, но пользователи смотрели на него и в итоге на тот контент, на который требовалось перейти, не переходили. Маркетологи решили выяснить, в чём причина.

Оказалось всё очень просто, все веб-мастера могут посмотреть тепловую карту, на которой будет видно, на что именно смотрел потенциальный покупатель.

В итоге они поменяли фото и разместили его так, как будто малыш смотрит вниз и показывает, перейдите дальше и приобретите. Этот ход оказался абсолютно правильным и продажи пошли неимоверно быстро.

Вот как просто работают приёмы психологического воздействия.

Принципы, помогающие воздействовать на аудиторию

У каждого маркетолога естественно есть свои проверенные принципы, и методы убеждения, но всё-таки существуют основные, благодаря которым привлекается целевая аудитория. Основные принципы такие:

  1. Вся целевая аудитория, которую вы решаете выделить, должна соответствовать тому материальному ресурсу, который у вас есть и кроме этого – кадровому составу.
  2. Нельзя быстро расширять свою набравшуюся целевую аудиторию это приведёт к тому, что вы распилите свои ресурсы воздействия.
  3. Нельзя ни при каких обстоятельствах делать излишнее сужение своей целевой аудитории, это будет способствовать реальному снижению эффективности вашего труда и не даст достичь того результата, о котором вы мечтали.
  4. При выделении своей ЦА вы должны учитывать, насколько досягаема именно эта группа людей для вас.

Если придерживаться этих правил, то можно будет достичь большого успеха в манипуляции человеческим сознанием.

Конечно многое зависит от того какие именно будут применяться факторы воздействия, но многое зависит от профессиональных маркетологов, какое решение о привлечении целевой аудитории они примут, такой и будет результат. Зная психологию можно решить любые проблемы взаимодействия с потребителем.

Источник: https://babosik.ru/532-psychological-impact.html

6 лучших способов воздействия на аудиторию с помощью наружной рекламы

Приемы воздействия на аудиторию
Подробности : 14.09.2018 13:18

Наружная реклама встречается нам повсюду. Мы видим рекламные щиты при въезде в город. Штендеры, выставленные перед магазинами, попадаются нам на каждом шагу.

Обращаем внимание на вывески и указатели, особенно если хотим найти нужный нам офис или магазин. Рекламные наклейки украшают городской общественный транспорт.

Огромные медиафасады красуются на фасадах зданий.

Но чаще всего, рекламы настолько много, что мы проходим мимо, не замечая ее. Либо замечаем, но только в первые дни ее появления. Вот раньше шли – перед нами была голая стена. А теперь на торце здания появились изображения и надписи.

Красиво! Дальше этого определения чаще всего наше воображение не идет. Поэтому реклама остается бесполезной. Но ведь рекламодатель вложил немало средств в этот проект.

Ему пришлось найти нужное место для размещения, получить разрешение от городских властей и владельцев дома. Оформить и оплатить заказ в рекламном агентстве.

Стоили ли его вложения того, чтобы безучастная толпа, пройдя мимо, едва взглянула на эти творения? Как же сделать рекламу действительно интересной и приносящей доход? Как избежать равнодушия тех, кому она адресована? Как вызвать отклик у целевой аудитории?

Ищем подход к публике. Или как привлечь внимание к «наружке»

Прежде всего, каждый, кто отвечает за создание рекламных конструкций, должен быть хорошим психологом. Если руководитель отдела рекламы просто хороший технарь, то вам необходимо нанять профессионального маркетолога. Который будет изучать поведенческие факторы той аудитории, которой предназначены ваши рекламные посылы.

Первый способ воздействия – рациональный

Стоит определить, кому именно вы адресуете обращения. К примеру, вы продаете дорогостоящие товары. Среди которых:

  • компьютеры;
  • автомобили;
  • недвижимость;
  • сложная техника;
  • готовый бизнес и пр.

Эти товары предназначены для достаточно обеспеченных людей. Которые сумели сколотить состояние, достаточное для покупки таких вещей. Значит, они отличаются аналитическим умом. К ним нужно искать рациональный подход. Чаще всего этот тип аудитории реагирует на убедительные доводы.

Попробуйте найти достаточно веские аргументы, которые объяснят вашим потенциальным покупателям, почему они должны обратить внимание именно на ваше предложение. Найдите отличительные черты и плюсы ваших товаров.

Например, дома или квартиры, которые продает ваша компания, стоят дороже, чем в других агентствах. Но они расположены в лучших районах. Здесь больше площадь комнат. Вокруг расположены парк или река. Вы предоставляете более выгодные условия покупки.

Подчеркните эти преимущества, и люди с аналитическим складом ума сразу поймут, что это предложение действительно более выгодно.

Второй способ воздействия – эмоциональный

Предлагая товары, которые будят чувства и эмоции, можно воздействовать на эмоциональную сторону потребителей. Романтики или влюбленные склонны делать опрометчивые поступки. Они часто приобретают те товары, которые способны выразить их чувства. Например, при продаже таких товаров, как:

  • ювелирные украшения;
  • свадебные наряды и аксессуары к ним;
  • цветы и подарки;
  • детские игрушки;
  • туристические путевки и туры;
  • билеты на развлекательные и увеселительные мероприятия и пр.

стоит делать акцент на эмоциальный способ убеждения.

Большинство таких товаров покупают под воздействием настроения. Вы никогда не пойдете за покупкой колечка или тура, если озабочены другими проблемами.

Для этого нужно иметь особое настроение, которое можно создать с помощью определенных призывов.

«Дождь и слякоть навевают на вас тоску? Тогда вам пора на берег Индийского океана! Здесь вы найдете покой и счастье!» Такой призыв наверняка отложится в голове тех, кто уныло бредет в поисках выхода из депрессии.

Третий способ – юмор в наружной рекламе

С помощью удачной шутки, представления ситуации в юмористической форме, можно мгновенно вызывать интерес у населения.

Уместно вставленный анекдот, забавная ситуация, искусно изображенная на плакате, способна обратить на себя внимание. К примеру, вот как использовали юмор в рекламе средства против блох у животных.

Наклейка собаки размещена на полу вестибюля в торговом центре. Все посетители верхних этажей видят рекламу в таком виде:

Положительные эмоции и улыбка, которая непременно возникает у тех, кто понял смысл рекламы, способны повлиять на желание запомнить хорошую шутку. А если зрители запомнили рекламу, значит, они запомнят и компанию, которая ее создала.

Четвертый способ – интерактивные элементы

Очень хорошо воздействует на публику возможность как-то контактировать с рекламными элементами. Во всем мире сейчас ведутся разработки новых рекламных поверхностей, к которым можно подойти, потрогать их. Что-то изменить или пообщаться с системой. К примеру, вот какой интерактивный элемент придумали рекламодатели сети фитнес-клубов:

Майку, на которой написано: «Открой», можно приподнять. Под ней виднеются кубики накачанного пресса. И это говорит лучше всяких призывов и объяснений. Это то, что запоминается и остается в подсознании. Картинка, стоящая перед глазами потенциального заказчика услуг, будет постепенно склонять его к тому, что он должен записаться в фитнес-клуб и стать его участником.

Пятый способ – персонализация обращений в наружной рекламе

В памяти гораздо скорее остаются личные обращения. Побудительные слова, которые ставятся во главе сообщений, воздействуют на подсознание намного отчетливее. Например: «Возьми!», «Купи!», «Поедь!» и пр.

Личное обращение к каждому из нас склоняет нас к активным действиям. Особенно, если вы хорошо изучите спрос, и предложите вашим клиентам то, что им действительно требуется.

Например, в дождливую погоду легче продавать теплые пледы, зонты, резиновую обувь, дождевики. Важно найти подход к состоянию каждого прохожего.

Многие компании разрабатывают такие рекламные конструкции, с которыми можно контактировать. И этот вид подачи информации приносит все больший и больший эффект.

Шестой способ – вызывать шок

Удивить, оторвать от погружения в собственные мысли, отвлечь и переключить сознание на необычное объявление. Некоторые стремятся не просто вызывать шок, а напугать или рассмешить. Вот пример социальной рекламы, которая вызывает шок. А потому и лучше запоминается:

Некоторые шоковые изображения настолько четко демонстрируют предложение, что слова просто не нужны.

Поищите возможность, чтобы выбрать один из типов предложенных способов, и ваша реклама станет приносить настоящую пользу.

Источник: https://www.MosoblReclama.ru/states/home/aktualnye-novosti/1587-6-luchshikh-sposobov-vozdejstviya

Военный юрист
Добавить комментарий